EDEMIA Business School · EDEMIA, éditeur d’Atlaris
Bachelor Management des Organisations
0 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 3 août 2026
- Pilotage de projet ← « Conduire un projet »
Études Atlaris Baromètre des compétences
Publiée
Baromètre des compétences · données au 12 septembre 2026
Business developer : ce que les formations documentent
Les 8 compétences du référentiel Atlaris pour ce métier, confrontées aux 25 programmes rattachés qui décrivent publiquement leurs compétences.
25
programmes décrivant leurs compétences
Base : 45 programmes distincts rattachés au métier
0 sur 3
médiane des compétences essentielles documentées
Base : 25 programmes décrits
6 / 25
documentent « Techniques de vente », l’essentielle la plus documentée
Base : programmes décrits
20
programmes rattachés sans compétence relevée
Base : 45 programmes rattachés
En bref
La question
Pour le métier de business developer, quelles compétences les formations documentent-elles ?
Ce que l’édition établit
La moitié des 25 programmes décrits documentent au plus 0 sur 3 compétences essentielles mesurables du référentiel. La plus souvent documentée est « Techniques de vente » (6 programmes). La moins souvent documentée est « Prospection commerciale » (1 programmes).
20 des 45 programmes rattachés ne décrivent aucune compétence sur leur page : pour eux, rien ne peut être vérifié en ligne.
Les compétences attendues, et combien de programmes les documentent
Référentiel éditorial Atlaris établi à partir des fiches ROME (France Travail), dernière révision le 19 août 2026. Il décrit un métier ; il ne mesure pas la demande actuelle des recruteurs.
| Compétence | Type | Niveau attendu | Importance | Documentée | Déduite seulement |
|---|---|---|---|---|---|
| Négociation commerciale | Essentielle | Expert | 100 | 5 / 25 | 2 |
| Prospection commerciale | Essentielle | Avancé | 95 | 1 / 25 | 1 |
| Techniques de vente | Essentielle | Avancé | 90 | 6 / 25 | 0 |
| Gestion de la relation client | Complémentaire | Avancé | 80 | 9 / 25 | 2 |
| Veille concurrentielle | Complémentaire | Intermédiaire | 70 | 3 / 25 | 1 |
| Étude de marché | Complémentaire | Intermédiaire | 65 | 5 / 25 | 2 |
| Pilotage de projet | Complémentaire | Intermédiaire | 60 | 5 / 25 | 1 |
| Analyse statistique | Complémentaire | Notions | 50 | 1 / 25 | 0 |
| Compétences essentielles documentées | Programmes |
|---|---|
| 0 sur 3 | 16 |
| 1 sur 3 | 6 |
| 2 sur 3 | 3 |
| 3 sur 3 | 0 |
25 programmes décrits · Édition du 12 septembre 2026
La matrice, programme par programme
Rangée par établissement puis par intitulé — un ordre de lecture, pas un classement. ● documentée · ◐ déduite par Atlaris · ○ non documentée · — non mesurable. Les programmes d’EDEMIA, éditeur d’Atlaris, sont signalés et traités selon les mêmes règles.
| Programme | Essentielles | Négociation commerciale | Prospection commerciale | Techniques de vente | Gestion de la relation client | Veille concurrentielle | Étude de marché | Pilotage de projet | Analyse statistique |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| EDEMIA Business School · EDEMIA, éditeur d’AtlarisBachelor Management des Organisations | 0/3 | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Documentée | Non documentée |
| EDEMIA Business School · EDEMIA, éditeur d’AtlarisBachelor Marketing et Communication | 0/3 | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Documentée | Non documentée | Non documentée |
| EMAA Business SchoolLicence Professionnelle en Commerce et Administration des Affaires | 0/3 | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée |
| EMAA Business SchoolMBA - Management Agroalimentaire | 1/3 | Documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Documentée | Non documentée | Documentée | Non documentée |
| EMAA Business SchoolMBA en Marketing | 1/3 | Non documentée | Non documentée | Documentée | Documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée |
| ENCG Casablanca — École Nationale de Commerce et de GestionCommerce et Communication Digitale (CCD) | 0/3 | Déduite par Atlaris | Déduite par Atlaris | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Documentée | Non documentée |
| ENCG Casablanca — École Nationale de Commerce et de GestionManagement Logistique et Commerce International (MLCI) | 0/3 | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée |
| ENCG Casablanca — École Nationale de Commerce et de GestionMarketing et Stratégie Commerciale (MSC) | 1/3 | Non documentée | Non documentée | Documentée | Documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée |
| ENCG El Jadida — École Nationale de Commerce et de GestionMaster d'université — Marketing et communication commerciale (Formation continue) | 0/3 | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Déduite par Atlaris | Non documentée | Non documentée | Déduite par Atlaris | Non documentée |
| ENCG Marrakech — École Nationale de Commerce et de GestionMaster d'Université : Commerce International | 1/3 | Documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Déduite par Atlaris | Non documentée | Non documentée | Non documentée |
| ENCG Marrakech — École Nationale de Commerce et de GestionMaster d'Université : Intelligence Économique et Gestion du Développement International | 0/3 | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Documentée | Documentée | Documentée | Non documentée |
| ENCG Marrakech — École Nationale de Commerce et de GestionMaster d'Université : Marketing et Communication Commerciale | 1/3 | Non documentée | Non documentée | Documentée | Documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée |
| EPIM AfriqueBachelor en Administration des Affaires (BAC+3) | 0/3 | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Documentée | Non documentée |
| ESCA École de ManagementExecutive Master Stratégie Commerciale & Intelligence Marketing | 2/3 | Documentée | Non documentée | Documentée | Documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Documentée |
| ESLSCA Business School RabatMaster Exécutif Marketing, Sales & Business Development | 2/3 | Documentée | Documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée |
| Groupe IGA — Institut supérieur du Génie AppliquéLicence en Systèmes d'information, Marketing et Commerce | 0/3 | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Documentée | Non documentée | Documentée | Non documentée | Non documentée |
| HEM — Institut des Hautes Études de ManagementManagement — Spécialité Marketing & Digital (Parcours Programme Grande École) | 0/3 | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Documentée | Non documentée | Déduite par Atlaris | Non documentée | Non documentée |
| ISGA — Institut Supérieur d'Ingénierie et des AffairesLicence Professionnelle en Marketing et Commerce (option de la Licence en Management des entreprises et systèmes digitaux) | 1/3 | Déduite par Atlaris | Non documentée | Documentée | Documentée | Non documentée | Déduite par Atlaris | Non documentée | Non documentée |
| ISGA — Institut Supérieur d'Ingénierie et des AffairesMaster Marketing, Commerce & Data Intelligence | 0/3 | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Déduite par Atlaris | Documentée | Documentée | Non documentée | Non documentée |
| SUP2I — École Supérieure d'Ingénierie et InnovationLicence Achats, Sourcing & Approvisionnement | 0/3 | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Documentée | Non documentée | Non documentée |
| SUP2I — École Supérieure d'Ingénierie et InnovationLicence Développement Commercial & Marketing Digital | 2/3 | Documentée | Non documentée | Documentée | Documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée |
| SUP2I — École Supérieure d'Ingénierie et InnovationLicence Transport International, Transit & Douanes | 0/3 | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée |
| SUP2I — École Supérieure d'Ingénierie et InnovationMaster Achats Stratégiques & Global Sourcing | 0/3 | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée |
| SUP2I — École Supérieure d'Ingénierie et InnovationMaster Développement Commercial & Marketing Digital | 0/3 | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée |
| SUP2I — École Supérieure d'Ingénierie et InnovationMaster International Business : Global Trade & Logistics Law | 0/3 | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée | Non documentée |
- C1 — Négociation commerciale (essentielle)
- C2 — Prospection commerciale (essentielle)
- C3 — Techniques de vente (essentielle)
- C4 — Gestion de la relation client
- C5 — Veille concurrentielle
- C6 — Étude de marché
- C7 — Pilotage de projet
- C8 — Analyse statistique
Les preuves
Pour chaque programme, le libellé relevé qui documente chaque compétence, la page source et la date de vérification. Une compétence absente de cette liste est non documentée sur la fiche.
EDEMIA Business School · EDEMIA, éditeur d’Atlaris
Bachelor Marketing et Communication
0 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 3 août 2026
- Étude de marché ← « Mener une étude de marché »
EMAA Business School
Licence Professionnelle en Commerce et Administration des Affaires
0 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 16 juillet 2026
Aucune compétence du référentiel documentée.
EMAA Business School
MBA - Management Agroalimentaire
1 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 16 juillet 2026
- Négociation commerciale ← « Négociation et gestion des appels d'offres »
- Veille concurrentielle ← « Intelligence économique »
- Pilotage de projet ← « Management de projet »
EMAA Business School
MBA en Marketing
1 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 16 juillet 2026
- Techniques de vente ← « Distribution et force de vente »
- Gestion de la relation client ← « Management de la relation client »
ENCG Casablanca — École Nationale de Commerce et de Gestion
Commerce et Communication Digitale (CCD)
0 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 20 juillet 2026
- Pilotage de projet ← « gestion de projet digital »
Déduites par Atlaris, non comptées : Négociation commerciale, Prospection commerciale.
ENCG Casablanca — École Nationale de Commerce et de Gestion
Management Logistique et Commerce International (MLCI)
0 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 20 juillet 2026
Aucune compétence du référentiel documentée.
ENCG Casablanca — École Nationale de Commerce et de Gestion
Marketing et Stratégie Commerciale (MSC)
1 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 20 juillet 2026
- Techniques de vente ← « management de la force de vente »
- Gestion de la relation client ← « fidélisation et CRM »
ENCG El Jadida — École Nationale de Commerce et de Gestion
Master d'université — Marketing et communication commerciale (Formation continue)
0 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 22 juillet 2026
Aucune compétence du référentiel documentée.
Déduites par Atlaris, non comptées : Gestion de la relation client, Pilotage de projet.
ENCG Marrakech — École Nationale de Commerce et de Gestion
Master d'Université : Commerce International
1 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 19 août 2026
- Négociation commerciale ← « conduire des négociations commerciales internationales »
Déduites par Atlaris, non comptées : Veille concurrentielle.
ENCG Marrakech — École Nationale de Commerce et de Gestion
Master d'Université : Intelligence Économique et Gestion du Développement International
0 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 19 août 2026
- Veille concurrentielle ← « mener une veille stratégique » · « réaliser des benchmarks » · « mettre en place une cellule d'intelligence économique »
- Étude de marché ← « conduire des études de marché »
- Pilotage de projet ← « piloter un projet de développement international »
ENCG Marrakech — École Nationale de Commerce et de Gestion
Master d'Université : Marketing et Communication Commerciale
1 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 19 août 2026
- Techniques de vente ← « animer une force de vente »
- Gestion de la relation client ← « gérer la relation client (CRM) »
EPIM Afrique
Bachelor en Administration des Affaires (BAC+3)
0 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 30 juillet 2026
- Pilotage de projet ← « Gestion de projet »
ESCA École de Management
Executive Master Stratégie Commerciale & Intelligence Marketing
2 des 3 compétences essentielles mesurables documentées · vérifié le 20 juillet 2026
- Négociation commerciale ← « Vente et négociation complexe »
- Techniques de vente ← « Vente et négociation complexe »
- Gestion de la relation client ← « Fidélisation client »
- Analyse statistique ← « Business intelligence »
ESLSCA Business School Rabat
Master Exécutif Marketing, Sales & Business Development
2 des 3 compétences essentielles mesurables documentées · vérifié le 20 juillet 2026
- Négociation commerciale ← « négociation et influence commerciale »
- Prospection commerciale ← « business development et stratégies de croissance »
Groupe IGA — Institut supérieur du Génie Appliqué
Licence en Systèmes d'information, Marketing et Commerce
0 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 31 juillet 2026
- Gestion de la relation client ← « piloter la relation client » · « déployer une stratégie e-crm »
- Étude de marché ← « réaliser des études de marché »
HEM — Institut des Hautes Études de Management
Management — Spécialité Marketing & Digital (Parcours Programme Grande École)
0 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 10 août 2026
- Gestion de la relation client ← « gérer l'expérience client »
Déduites par Atlaris, non comptées : Étude de marché.
ISGA — Institut Supérieur d'Ingénierie et des Affaires
Licence Professionnelle en Marketing et Commerce (option de la Licence en Management des entreprises et systèmes digitaux)
1 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 26 août 2026
- Techniques de vente ← « piloter une force de vente »
- Gestion de la relation client ← « gérer la relation client »
Déduites par Atlaris, non comptées : Négociation commerciale, Étude de marché.
Fiche — CasablancaFiche — FèsFiche — MarrakechFiche — RabatPage de l’établissement
ISGA — Institut Supérieur d'Ingénierie et des Affaires
Master Marketing, Commerce & Data Intelligence
0 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 8 septembre 2026
- Veille concurrentielle ← « mener des études de marché et une veille concurrentielle »
- Étude de marché ← « mener des études de marché et une veille concurrentielle »
Déduites par Atlaris, non comptées : Gestion de la relation client.
SUP2I — École Supérieure d'Ingénierie et Innovation
Licence Achats, Sourcing & Approvisionnement
0 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 16 juillet 2026
- Étude de marché ← « Sourcing fournisseurs et veille marché »
SUP2I — École Supérieure d'Ingénierie et Innovation
Licence Développement Commercial & Marketing Digital
2 des 3 compétences essentielles mesurables documentées · vérifié le 16 juillet 2026
- Négociation commerciale ← « Techniques de vente et négociation »
- Techniques de vente ← « Techniques de vente et négociation »
- Gestion de la relation client ← « CRM et e-commerce »
SUP2I — École Supérieure d'Ingénierie et Innovation
Licence Transport International, Transit & Douanes
0 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 16 juillet 2026
Aucune compétence du référentiel documentée.
SUP2I — École Supérieure d'Ingénierie et Innovation
Master Achats Stratégiques & Global Sourcing
0 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 16 juillet 2026
Aucune compétence du référentiel documentée.
SUP2I — École Supérieure d'Ingénierie et Innovation
Master Développement Commercial & Marketing Digital
0 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 16 juillet 2026
- Gestion de la relation client ← « Data marketing & CRM »
SUP2I — École Supérieure d'Ingénierie et Innovation
Master International Business : Global Trade & Logistics Law
0 des 3 compétences essentielles mesurables documentée · vérifié le 16 juillet 2026
Aucune compétence du référentiel documentée.
Questions à poser à l’établissement
- La compétence « Négociation commerciale » fait-elle l’objet d’un module identifié ? Avec quel volume horaire, et comment est-elle évaluée ?
- La compétence « Prospection commerciale » fait-elle l’objet d’un module identifié ? Avec quel volume horaire, et comment est-elle évaluée ?
- La compétence « Techniques de vente » fait-elle l’objet d’un module identifié ? Avec quel volume horaire, et comment est-elle évaluée ?
- Pouvez-vous me transmettre la maquette pédagogique détaillée, avec le volume horaire de chaque module ?
- Quelles compétences sont évaluées en fin de formation, et sur quelle épreuve (examen, projet, mémoire, mise en situation) ?
- Des intervenants en poste dans ce métier animent-ils une partie des enseignements ?
Pour aller plus loin
- La fiche métier Business developer — missions, compétences, évolution.
- Toutes les formations rattachées à ce métier dans le catalogue.
- Le baromètre complet — méthodologie, limites et données téléchargeables.
Données au 12 septembre 2026
Atlaris est édité par EDEMIA, qui exploite aussi un établissement d’enseignement supérieur. Les formations d’EDEMIA sont signalées partout où elles figurent dans les tableaux, et les mêmes règles de calcul s’appliquent à tous les établissements. Voir la page transparence.